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51彩票:IQAir:寒冬逆势

文章来源:网络    发布时间:2018-12-29  【字号:      】

最近几年,空气净化器行业充分体验到了「靠天吃饭」的随机性。

尤其是在政策严控环境污染以来,本来摩拳擦掌准备大干一场的厂商无不发现随着蓝天白云的日子占比增多,它们倾力投放市场的产品开始变成成本昂贵的库存,而消费者对于空气净化器的关切则逐渐摆脱了应激式的恐慌驱动。

百度指数的统计非常明确:在经过2015年和2016年两次遮天蔽日的冬天之后,基于「绿水青山就是金山银山」的管理措施应声落地,曾经突破天际的波峰就再也没有出现过:

就像很难说医生是盼着人们生病——实际上他们的职业价值和工作利益确实都来自于这种需求——空气净化器的生产商大发快三或许其实也对空气变得恶劣抱有些许期待,但这毕竟不是公众向往的理想生活。

所以,从某种意义上来说,空气净化器的市场寒冬,同时也是人们重获良好自然环境的uu快3口诀暖春。

但这并不意味着拥有大量空气净化技术积淀的企业从此就应一蹶不振,尽管在今年的天猫「双十一」里,空气净化器的整体销售重跌35%,但是来自瑞士的高端品牌IQAir却成为了硕果仅存的逆势上行者。

在和这家创建已有五十余年的企业交流时,如何对抗和适应周期,是相当有趣的一个话题,当同行都在面对「灾年」望洋兴叹的时候,为什么它还能够取得增长?

1963年,两个德国人——Manfred和Klaus兄弟——发现很多居民厌恶清扫壁炉后面的黑灰和煤烟,而设计了一套空气过滤系统,用来去除房屋积尘。

出乎意料的,患有终身过敏症和哮喘的Manfred成为了自家产品的第一个受益人,他发现在装有空气过滤设备的室内,自己的呼吸体验和身体健康都变得更加舒畅了,而这个小发明,则成为了一项最终横跨七十多个国家的宏大事业。

这个开端,似乎也预示着IQAir灵活应变的转型历史,它的公司总部由德国迁往瑞士,和奔驰公司合作推出车载空气净化器,为非典型肺炎肆虐时期的香港医院提供抑制传染系统,以及推出企业级的硬件生态,向办公楼、学校、政府机构提供全套解决方案。

星巴克的创始人霍华德·舒尔茨曾说,这家咖啡零售商和其他竞争对手的最大区别就在于它是在贩卖生活方式,而不是简单的销售产品。

显然,他的信徒不在少数。

而事实亦证明了,当IQAir成为一家技术服务商之后,它的市场空间豁然开朗。

北京奥运期间,美国运动员戴着口罩从首都机场出现,一度显得尤为刺眼,甚至在当时引起愤愤不平的抗议,只是后来随着黑云压寨的气候与日俱增,中国人花在防范雾霾危害上面的投入越来越大,这才意识到原来洋人其实没有那么无聊到千里迢迢的过来「辱华」。

在那个夏天,IQAir的空气净化装置就被采用到了美国运动员的下榻房间以及训练场馆里。

再往后,作为一家欧洲公司,IQAir成为美国唯一一家能够实现以结果为导向的空气质量解决方案供应商,并帮助戴姆勒的新办公楼顺利通过美国标准最高的WELL认证,成为戴姆勒全球最干净空气最好的办公场所。

从2016年开始,IQAir的全球CEO弗兰克·哈姆斯决定取消了中国市场的代理商制度,转而采取直营模式,亲自培训员工挨家挨户的拜访客户,推广洁净空气是生活必需品的商业理念。

虽然美国的空气质量要比中国好上许多,但是在进入中国之前——包括直到今天——IQAir在美国的市场规模依然大于中国,这听起来仿佛不可思议。

从其历史上的几次转型以来,IQAir意识到人们空气质量的改善边界极长,从煤炭城镇对于尘肺病的预防,到哮喘人群营造非刺激性环境的需要——「甚至中产家庭烤一次汉堡就会产生一辆柴油卡车运行一小时能产生的污染」——这都给了泛空气净化领域相当宽阔的消费热忱。

所以在美国,IQAir销售的空气净化器其实并不仅仅针对PM2.5,它用「分享美好呼吸」的愿景,向不同的场景提供不同的方案,比如博物馆需要的不会腐蚀藏品的干燥空气,学校要考虑到过敏体质的学生,新装修的办公楼则要尽快的去除甲醛通过检测,以及前段时间加州山火灾难带来的呼吸问题,这些都构成了IQAir的市场机会。

到了中国,PM2.5自然是首当其冲的关注重点,弗兰克·哈姆斯曾在接受「纽约时报」的采访时表示,IQAir在中国市场的销量是印度的几百uu快三外挂倍,尽管和中国相比,印度的空气污染同样十分严峻,「在中国,人们特别关心空气,尤其是为了小孩子。」

另一方面,甲醛也是逐日升温的关注重点,除醛类产品的销量提升,同样助推了IQAir与大盘指数相逆的趋势,尤其是在企业级市场——比如在全国各城拔地而起CBD创造出了大量的新办公楼——雇主有义务为员工提供足够安全的工作条件。

这种差异或许依然可以通过消费升级来解释,根据中国国家统计局的数据显示,健康保健类目的消费最近三年以来均保持着超过15%的复合增长率,在经济下行的背景里,人们依然不吝钱财的爱惜自己以及家人的身体,这是发展中国家向发达国家演进的标准过程。

英国的传奇护士弗洛伦斯·南丁格尔曾将人类的安全诉求列为五个层级,排在首位的就是洁净的空气,在她看来,这是基本权利的第一要素。

洛杉矶的空气质量在上世纪七十年代末的时候也很糟糕,正确的政策可以在接下来的几十年里逐渐发挥作用,这是值得乐观的原因之一,但是在这个转变的过程里,个人的福祉也是不应被牺牲的,所以在力所能及的范畴里把危害降到最低,有这个意识是最好的。

毕竟国家的一段弯路,往往就是普通人的一辈子。

目前,来自中国的销售贡献规模已在IQAir的全球版图里排名第三,考虑到它在定价策略上的高端,这充分说明了从2B的生意到兼容2C的市场——大约各占一半贡献——这步棋走得对且及时。

永远相信进步的力量这话固然没错,但在达成目标之前,消费者其实不必等上几十年。

就像弗兰克·哈姆斯说他决定放弃从事法律行业而继承家族事业担任IQAir掌门人的时候,是觉得世界上已经有太多的律师,但是专心研发空气净化技术的公司却少之又少,最终他实现了自己的愿望,而这个不够美好的世界,也需要这些从各个角度竭力让它变得美好的人。

本文首发于微信公众号:阑夕。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。




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